Короткий продающий вебинар

01Что такое продающий вебинар?

Продающий вебинар — это один из способов продаж основного продукта (курса, школы и т.д.).

02Тренды 2025–2026 годов

• 1Не называть «вебинары» вебинарамиЭто приелось и вызывает негативные эмоции. Можно заменить на «мастер-класс», «закрытая Zoom-встреча».
• 2Короткий вебинар лучше длинного40 минут контента + 20 минут ответов на вопросы. Около 100 слайдов и контента, и продающей части (раньше их было 150-200).
• 3Меньше контента и больше продажЗаботимся о времени ученика. Даём чёткую информацию о продукте и о том, чем мы можем помочь ученику.

Короткий вебинар, большая часть которого состоит из продажи продукта, — это тренд.

И мы с вами будем его придерживаться.

03Структура короткого продающего вебинара

1Шаг 1Цепляющий заголовок

2Шаг 2Кто я и почему у меня нужно купить

Идём по схеме:

• 1Деньгисколько заработали вы/ваши клиенты
• 2Факты и цифрычто сделала/в каком количестве/сколько обучила
• 3Я такой же, как и тылёгкий факт о вас как о человеке

В моём случае я сразу показываю, что в онлайн-образовании очень много денег и клиентов! Подтверждаю это цифрами.

А «лёгкий факт» обо мне показывает, что я — классный человек, который продолжает учиться и делать то, что нравится.

3Шаг 3А кто вы?

Даже этот этап можно провести интересно и необычно.

• В какой точке находитесь? → выявляем точку А слушателей
• Почему здесь? → выявляем желания и потребности
• О чём мечтаете? → выявляем точку Б

Задайте простые вопросы, которые натолкнут ученика на ответ «Почему я здесь?».

Ученик замотивирует сам себя.

4Шаг 4А кто я в вашей точке «А»?

4.1Моя карьера

Рассказываем с триггерами о том, что есть у вашей аудитории:

• Как это влияло на мою жизнь?
• Что я думала и чувствовала?
• О чём мечтала?

• Отражает проблемы аудитории «выгораю», «не могу пробить потолок».

• Демонстрирует ваши желания и стремления в той точке, где вы находились.
• Аудитории должно быть близко то, что вы чувствовали: «Мечтаю работать там, где хочу»

4.2Мои попытки изменить всё

Какие решения я принимаю?

• Показываете, как пытались решить проблему.
• Но освещаете, что основные потребности не закрывались: «привязана к одному месту», «доход не удовлетворяет».

• Освещаете, что помогло понять, что вам нужно;
• Транслируете первые попытки.

Показываете, что не всё получается сразу.

В моём случае я транслирую, что попробовала себя на разных ролях, прежде чем прийти к методологии.

Что стало точкой невозврата?

4.3Открытие своего дела

Благодаря чему вы его открыли?

Здесь должен чётко отражаться инструмент/профессия, которую вы продаёте. Ведь именно благодаря ей у вас есть всё.

Демонстрируете, как нашли «то самое» и как приняли решение, которое изменило всё.

+Что я получила благодаря этому решению?

В этой части надо ответить на вопросы:

• Что дала эта профессия / этот навык именно мне?
• Как изменилась моя жизнь благодаря этим знаниям?
• Какие мои потребности закрыты теперь?

Рассмотрим на примере:

А что получила я?

• Транслирую внутренние и внешние изменения;

• Показываю, какие основные потребности закрыла: деньги и окружение (то, что болело в «моей точке А»)

5Шаг 5Open-Loop

Что можно дать в качестве этой «печенюшки»?

• 1Памятку по тому, что закрывает возражения.В моём случае — это памятка по поиску клиентов, которая показывает, что клиентов в методологии можно найти запросто.

• 2Какое-нибудь видео, которое отвечает запросам аудитории.В моём случае — это видео «Как снишевать продукт на миллион», которое показывает, что можно создать офигенный продукт в любой нише. И закрывает ещё одно возражение учеников «продукты можно создавать только в определённых нишах».
• 3Гайд/книга/разбор чего-либо.

6Шаг 6Моё дело = решение

На этом шаге отвечаем на вопросы:

• 1Почему ваша профессия/ваш навык полезна рынку?
• 2Что это даёт вашим клиентам и экспертам?
• 3Что это даёт вам и вашим ученикам/коллегам?
• 4Насколько это дело актуально сейчас?

Говорим доступным «пользовательским» языком. Например, я не говорю, что методология — это наука о методах… Я говорю, почему она полезна для рынка:

Транслируем, какую пользу несёт ваш продукт для экспертов и клиентов.

Например:

Можно продавать через эмоции.

Показываем всё, что ваш продукт даст именно ученику, тем самым закрывая все его возражения. Обязательно должны быть видео-отзывы!

В моём случае я транслировала такие бонусы:

• Призвание: «Становишься соавтором медийных проектов»

• Деньги: «Зарабатываешь в любой валюте большие деньги уже на старте»

• Развитие: «Получаешь доступ к любому образованию бесплатно»

• Влияние: «Влияешь на жизни тысячи людей через свои продукты»

• Окружение: ТОПы и лидеры рынка становятся твоими клиентами и благодарят тебя

Доказать, что ваш продукт актуален и нужен рынку.

Здесь можно привести какую-то официальную статистику или мнение лидеров.

Ваш зритель «горячий пирожок» и осталось лишь рассказать про программу.

7Шаг 7Как получить всё, что есть у меня?

Сначала рассказываем, как строится обучение в формате «Вы тоже так можете, вот пара простых шагов для этого»:

• Длительность
• Наполнение
• Результаты
• Кураторы и группы
• Домашние задания

Но! Это не просто скриншот из архитектуры, мол, читайте программу и покупайте :)

Демонстрация программы — тоже продажа.

Ваша задача — закрыть все вопросы на этапе демонстрации:

• «Продать» кураторов и атмосферу обучения.
• Показать, что результаты будут сразу:

• Показать, что деньги можно заработать сразу, а, следовательно, окупить обучение:

• Шаги — ваша программа.

• Показать, что ждёт в конце обучения:
  • Сертификат;
  • Стажировка;
  • Доступ к чату с вакансиями и возможность работать у вас;
  • Реклама и т.д.

Далее покажите, как можно зарабатывать на этом, дайте готовую схему:

• Искать клиентов вообще легко

• Вот моя простая схема

• На курсе учу этой схеме

Далее используйте кейсы в формате: мои ученики уже прошли эти шаги и действуют по моей схеме и вот, что они получают:

• Крутые продукты и деньги (триггер для ЦА экспертов)
• Очередь из клиентов и деньги (триггер для ЦА методологов)
• Получается у ребят из разных ниш, неважно, какой у тебя опыт (маркетологи, учителя, менеджеры)
• Они никогда не останутся без работы, ведь у них есть доступ к чату с вакансиями

8Шаг 8Моя технология меняет рынок

• 1Какая у вас глобальная цель?

• 2Что вам поможет её достичь? (в моём случае — мои методологи)

• 3Почему нужно вкладываться в себя сейчас, чтобы поменять рынок? → отрабатываем возражение по цене заранее

9Шаг 9Попадут не все

Ваша задача — продемонстрировать нехватку и эксклюзивность обучения.

Как это сделать:

• 1Продажа через собеседования
• 2Мест с максимальной скидкой очень мало
• 3Я лично отбираю учеников на продукт

Идти нужно сейчас, потому что…

• Показать, что особенного будет именно в этом потоке и почему надо идти сейчас.
• Триггернуть актуальностью профессии и показать необходимость

И только после этого мы официально продаём :)

А здесь уже говорим о:

• Тарифах и чем они друг от друга отличаются;
• Скидках.

Ключевая задача — призыв к действию!

Не просто вывесить QR код или ссылку, а подписать «Запишись», «Напиши слово ___ и с тобой свяжутся».

04Мой вебинар по шагам